Хотя существуют исследования и социогуманитарные данные, подтверждающие пользу от использования НЛП, их недостаточно для того, чтобы причислить НЛП к числу наук. Так, в 2021 году в журнале «Сестринское нейролингвистическое программирование дело» опубликованы результаты исследования 180 личных дел медсестер. Исследователи выясняли, что мотивирует сотрудниц больниц делать больше, чем это предписывают официальные требования, от души помогать людям. Слова не только доносят информацию, но и вызывают эмоции у слушателей. Метод НЛП изучает эффективные лингвистические стратегии, такие как использование четких и уверенных фраз, метафор, определений, чтобы создать наиболее убедительные сообщения. Метод НЛП учит использовать эти предпочтения в коммуникации, чтобы создавать более эффективные и убедительные сообщения, которые максимально соответствуют восприятию целевой аудитории.
Взаимосвязь между мыслями, языком и поведением
Как и классическое НЛП, Новый код не является направлением академической https://deveducation.com/ психологии. В случае серьезных психических расстройств НЛП может быть недостаточно эффективным или даже иметь негативные последствия. В таких ситуациях рекомендуется обратиться к профессиональному психотерапевту или специалисту, имеющему опыт работы с психическими расстройствами. Одним из основных аргументов противников НЛП является отсутствие четкого научного подтверждения его эффективности.
Примеры использования нейролингвистического программирования
Как утверждает Гриндер, Новый код был разработан под влиянием идей антрополога Грегори Бейтсона о теории информации, книг Карлоса Кастанеды, а также того опыта, который QA Automation инженер Гриндер получил во время своего визита в Конго, где он обучался местным традициям танца, пения и игры на барабанах. В отличие от классического кода, который во многом являлся продуктом НЛП-моделирования психотерапевтов, таких как Милтон Эриксон, Фриц Перлз и Вирджиния Сатир, Новый код является продуктом сознательной разработки, дизайна. Существует и другой риск — применение инструмента может нести негативные последствия для самого человека, который использует НЛП. Например, при применении одной из техник — подстройки, или синхронизации.
Эффективное использование языка
Другие сторонники НЛП считают, что оно основывается не на теории, а на моделировании. В целом, практики НЛП более заинтересованы в том, что эффективно, а не в том, что истинно[24]. В начале 1980-х Бендлер и Гриндер разошлись, началась серия судебных процессов на тему авторских прав на бренд «NLP», что вызвало появление множества альтернативных названий. В течение 1990-х в некоторых странах (например, Великобритания) был предпринят ряд попыток привести НЛП к более формальному и регулируемому основанию.
Нейролингвистическое программирование
Но бывают и обратные ситуации, когда психолог или психотерапевт, владеющие техникой нейролингвистического программирования, помогают людям с проблемами и зависимостями. В этом случае при синхронизации состояние зависимого человека может улучшаться, а помогающего специалиста — ухудшаться. То есть метод — это целый набор инструментов и техник, которые можно использовать для улучшения коммуникации, развития лидерских качеств и достижения как личных, так и бизнес-целей. Отмечу, что НЛП не превращает человека в зомби, как считают противники этого метода — но позволяет тонко выстраивать коммуникацию, увеличивая вероятность совершения собеседником желательного для вас действия.
Так, женщинам могут предлагать бесплатное прохождение дорогостоящей косметической процедуры и брать у них контакты под предлогом предварительной записи. После этого сотрудники недобросовестной компании (по типу DeShelli, которая отличалась этим лет назад) начинают звонить женщинам с настойчивыми напоминаниями о процедуре. А при их личном визите в офис компании применять техники НЛП чтобы мотивировать покупать дорогостоящие косметические препараты, в том числе оформив на это кредит. В 2022 году в одном из изданий Пакистана была опубликована статья «Критический анализ влияния НЛП на поведение человека». Авторы установили, что после терапии с помощью нейролингвистического программирования у людей уходят фобии и страхи, они лучше понимают себя, контролируют свои реакции и овладевают навыками эмоциональной регуляции.
- Систематические обзоры указывают, что НЛП основано на устаревших представлениях об устройстве мозга, несовместимо с современной неврологией и содержит ряд фактических ошибок[5][6].
- Но обученные НЛП консультанты объяснили предпринимателям, что слово Xerox (Ксерокс) стало уже именем нарицательным и настолько тесно ассоциируется с копировальной техникой, что компьютеры под этим брендом не будут иметь успеха.
- Например, при применении одной из техник — подстройки, или синхронизации.
- Это происходит потому, что при синхронизации людей они словно входят в резонанс, и образуют единую систему, обмениваясь энергией.
- После того, как человек уже настроен на согласие, вероятность того, что он в итоге согласится и на покупку, намного выше.
Рассмотрим несколько идей, которые можно назвать ключевыми для нейролингвистического программирования. Не существует научных доказательств в пользу эффективности НЛП, оно признано псевдонаукой[1][2][3][4]. Систематические обзоры указывают, что НЛП основано на устаревших представлениях об устройстве мозга, несовместимо с современной неврологией и содержит ряд фактических ошибок[5][6].
Они обратили внимание на то, как успешные люди достигают выдающихся результатов в области коммуникации и личностного развития, и решили изучить их методы и стратегии. Бэндлер и Гриндер начали анализировать работы известных психологов и психотерапевтов, чтобы понять, как эти эксперты достигают результатов в изменении мышления и поведения людей. НЛП используется для развития лидерских навыков, улучшения коммуникации внутри команды, создания мотивирующей рабочей среды. Он помогает руководителям и предпринимателям стать эффективными коммуникаторами, влиятельными лидерами и лучше управлять бизнесом. С тех пор, хотя НЛП официально не признано наукой, подход получил популярность в разных странах и разных областях жизни. Например, в маркетинге НЛП помогает лучше понять потребности и мотивацию клиентов, а также создавать более привлекательные и убедительные сообщения и образы брендов.
Люди используют разные органы чувств для восприятия и обработки информации. Одни люди предпочитают визуальные образы, другие — звуки, слова, а третьи — физические ощущения. Нейролингвистическое программирование (НЛП) — уникальный подход, который сочетает психологические и лингвистические инструменты для достижения успеха в коммуникации, управлении собой и влиянии на других. Со времени создания НЛП было проведено множество эмпирических исследований, экспериментально проверявших в лабораторных условиях эффективность методик НЛП и обоснованность его концепций.
Она основана на знании его опасений и ожиданий, и создании соответствующих им УТП. Для этого используются привлекательные заголовки, обложки, рекламные сообщения, которые вызывают интерес и возбуждают любопытство. Спортсмены и тренеры используют НЛП для достижения высоких результатов во время тренировок и управления эмоциями во время соревнований. Метод используют психологи, психотерапевты и коучи для помощи людям в достижении целей, и для изменении негативных установок.
Так работает техника трех «да», когда человеку задают предварительно три вопроса, на которые он скорее всего ответит «да», а затем переходят к главному вопросу, то есть непосредственно к продаже. После того, как человек уже настроен на согласие, вероятность того, что он в итоге согласится и на покупку, намного выше. Например, простая техника медленного дыхания и повторения фразы «Я спокоен и уверен в своих силах, я покажу отличный результат» поможет справиться с волнением на соревнованиях и настроить себя на позитив.
В магазине, на почте, в транспорте, на работе и дома — мы всегда окружены людьми, и даже когда остаемся в одиночестве, продолжаем вести внутренний диалог с собой. — О том, возможно ли это, поговорим на примере нейролингвистического программирования. Некоторые специалисты используют методологию для манипуляции другими людьми. Например, техники НЛП могут использовать пикаперы с целями, которые сложно назвать благородными.
Можно спорить о том, научен ли этот метод, корректен ли, экологичен ли он. Но то, что он эффективен, подтверждено уже несколькими вполне серьезными исследованиями в разных областях жизни. Это наши личные убеждения и предположения о том, как устроен мир и какими должны быть мы. Метод НЛП помогает идентифицировать и изменять негативные или ограничивающие установки, чтобы создать новые, помогающие достигать целей. Адепты метода считают, что мы можем достичь успеха, анализируя и моделируя поведение успешных людей.
Альтернативой саентологии является нейро-лингвистическое [программирование] (НЛП), хотя, как и в других случаях, рассмотренных ниже, в ней содержится больше неявно выраженной религиозности. … Вероятно, [в НЛП] присутствуют некоторые схожие моменты со школами восточного мистицизма. Например, в кратких биографиях тренеров НЛП всегда упоминаются имена людей, у которых они обучались. Во-вторых, в пользу НЛП свидетельствует истории успеха разных людей в области личностного роста, коммуникации, лидерства. Они говорят, что применяют НЛП — они успешны — значит, метод эффективен. В этом случае человек старается синхронизироваться с собеседником — дышать в такт, повторять его позу и положение тела, копировать интонации, жесты, движения, мимику.
Пресуппозиции НЛП представляют собой одновременно и основные принципы нейро-лингвистического программирования. Пресуппозиции (например, «вселенная дружественна и полна ресурсов»), или набор позитивно сформулированных в виде афоризмов убеждений (не обязательно доказуемых), в НЛП используются в качестве базового инструмента для групповой и индивидуальной работы с техниками. По словам Джейн Ревелл, британского тренера НЛП, пресуппозиции «не являются философией, или нерушимым мировоззрением, или набором правил и регуляций. Скорее, это предположения, на основании которых индивиды совершают последующие действия»[27].